外贸行业，相比于从前自然是难做了，然而，任何一个行业都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸如是，每个人都是有一段自己的人生经历。
小刀的十年外贸之旅所收获的点点滴滴，经历坎坎坷坷收获的经验希望对大家有所启发！
十年，在小刀最灿烂的青春时光里全部贡献给了外贸，从外贸跟单，外贸业务员到外贸经理，这一路走来，沿途的风景，经历了风和日丽，也经历过狂风暴雨，这些经历丰富了小刀的阅历，磨练了小刀的意志，成就了今天的小刀。结合小刀这十年的外贸之旅，总结了有以下几点分享给外贸同仁。
首先综合一下现在小伙伴们问得最多的几个问题：
1. 外贸现在好做吗？
2. 什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？
3. 去工厂好还是去贸易公司好？
外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：
（1） 良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。
（2） 吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
（3） 能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。
至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。
第二点：什么是客户？
客户是全公司最重要的人，不管他是出现在你面前，还是出现在信函中。客户不依赖我们，而我们要依赖客户。客户不是对我们工作的打扰，而是我们工作的目的。为客户服务不是帮了客户什么忙，而是因为他的帮助才使我们有机会为他服务。客户不是我们斗嘴或斗智的对象，从未有人真正赢过与客户的争拗。客户是告诉我们需求的人，满足需求并实现互利是我们的天职。弄清楚什么是客户，我们要怎么去对待客户，是从事外贸销售的第一步。
第三点：销售核心——精准营销
精准营销，为客户创造更大的价值，越是渠道畅通，信息流畅的社会环境，越是需要精准营销的。这是主要的一条产品缩短主体到客体的路径。
精——精一的意思，找到某一领域深入研究，然后引入。
准——应该卖给谁，也就是你的客户群体，区域定位。
营——用一切方法或者一系营销系统方案不断的验证分析精，准是否正确。
销——创造利润，创造价值的核心。
相信大家都有看过IADA营销模式，咱们结合IADA操作模式进一步阐述一下就是：
遵循AIDA模型的销售流程它很像谈恋爱，需要遵循4个阶段：
