丢单是外贸业务中非常常见的一个事情。在外贸过程中，有着一些常见的错误，往往直接影响到订单的签订与否。如果外贸业务员根本没有意识到自己有这些错误，十有八九会与订单失之交臂。
今天小编就特别盘点了一些丢单常见的问题总结，这些错误，你意识到了没有？
报价思路混乱
大部分供应商收到买家询盘之后会尽快回复，对买家和询盘的内容分析相当少。我建议在收到每封询盘询盘之后都要花费15-30分钟（随着经验的积累，这个时间会越来越少）来分析询盘和买家。
买家分析
1. 确定买家来源国家和整个国家的人均GDP（确定买家大概采购产品档位）。
2. 国家人口（初步分析买家的采购量和以后发展成大客户的可能性）。
3. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、个人等）。
4. 买家国家对该产品的需求度、国家政策等（比如奥运会的举办对体育类产品，冬奥会对雪上用品等）。
5. 买家国家的银行信誉等级（法国A级、澳大利亚A级、巴西C级、俄罗斯C级、美国D级等等中国工行系统评估）
询盘分析
1. 买家采购经验（外贸术语的运营、采购年限）。
2. 买家行业经验（行业数据的运用、产品的描述）。
3. 买家的行使权分析（所在公司职位，是否有决定权）
缺乏电子商务技巧
报价时间不区分
对策：在对方的工作时间报价，可以设置定时发送。
报价标题不个性
对策：尽量不采用系统自带的标题，自己编辑个性化标题。
单独附件或者附件太大
对策：第一次联系尽量不要带附件，如果必须要带，请使用PDF格式，千万不要用word或者Excel格式。
缺乏尾巴
对策：正文的最后询问一个专业的、封闭性的问题，体现自己的专业度，吸引买家回复的兴趣。
签名档不完整
对策：完整的落款包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、移动电话、地址、网页、Trade Manager和Skype,wechat,Whatsapp,脸谱, 推特等在线聊天工具账等，可以显示出您的专业度，最好在聊天工具旁标注在线时间及换算成买家国家的时间，把细节做得更好。
外贸技巧单一
公司介绍不吸引人
对策：买家比较关注的点有发货期快、价格有绝对的优势、有多年生产或外贸经验、有参加买家当地的展会，或业内知名展会、有自己的研发团队、有跟知名品牌或企业合作、有证书，品质有保证、提供OEM，个性化定制服务。
报价不完整
对策：一个完整的报价最少应该包含：价格术语、码头、生产期、MOQ、付款方式、预付金额、运输方式、保质期(保修期)、报价有效期、售后服务细节、包装细节等。
没有梯形报价
对策：对于同一款产品，1台、1000台和10000台的价格不可能是一样的，如果买家没有标注采购数量，就应该做到梯形报价。
没有回答买家全部问题
对策：要正面、完整的回答买家所有提问；能做到买家的要求，明确告知；不能做到，告知可替代方案。
外贸条款不了解
比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L. 遇到这种问题，我们的供应商可能不知所措。
