对大部分外贸人来说，初次报价其实就是你给客户的第一印象，所以真的很重要。
有不少朋友因为粗心或者对行业不那么了解，在第一次报价的时候出现报错的情况，在毅冰米课的答疑后台就出现了一个这样的案例。
我们一起来看。
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学员疑问
毅冰老师您好，我有个来自葡萄牙客户询盘。
第一次报价给客户17990美金，客户反馈超过他的预期。
我把客户的回应反馈给了老板，老板也觉得我的报价太高，可是这个价格是之前技术同事给我们的。
老板告诉我50w的货成本只有6万，然后我按照7万的成本加上利润给客户报过去，客户欣然接受了新报价12700 美金，让我提供PI 和银行信息。
第二天，我再次和技术同事确认价格的时候，同事告诉我，老板所说的成本价是20w货的，客户要的50w货的成本高很多，核算下来高了2700美金。
也就是说，我给客户之前报的价格是错的。
没办法，我今天又给客户回复了一封道歉邮件，提供了两种方案给客户：
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接受20w价格还是12700美金，只是加工时间会长点。
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50w 新的核算价格应该为15450usd，最低价为15000usd，为客户cover 掉450美金。（PS：给客户说明已经是我们的成本价格，没有利润）
不知道客户会不会接受我的道歉，重新考虑我们？
写的有点啰嗦，还盼老师给些思路。
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毅冰老师回复
1、先撇开这件事情本身不说，我们先来看一下你的谈判过程：
首先，你一开始的报价就有问题。
你报17990美金，客户嫌贵，立马降价到12700，这幅度实在太大太大了，任谁都会觉得不靠谱啊。
你越是大幅降价，客人心里越是没底气，疑虑会更重。
这种情况下，降价反而不能让他掏钱下单，他会想，你是不是很渴望拿下这个订单，所以才一次次降价，而且幅度如此大，这里面肯定有问题，有我看不懂的陷阱在里面。
这样他就会越加谨慎，一定会货比三家，跟多家同行接触。
2、再看报错价格这件事情：
我希望你注意的是，第一次的报价，真的很重要。
如果第一次报错了，无论如何都得将错就错，然后找借口一步步降价，在付款方式等其他问题上做重大让步，来稳住项目，而绝对不是大幅降价。
这就好比你想买辆宝马，4S店报价35万，折扣后大约33万左右。
你说，价格太贵了。结果对方立马降价，26万都可以，你会信么？
你一定大吃一惊，觉得这车是不是有问题的，否则怎么一次降价这么多？
哪怕业务员解释，他报错价格啦，算错成本啦，你也绝对不会信，一定会心想，改天我多跑几家4s店，比较比较看，究竟问题在哪里。
这就是人的心态。
而谈判的关键就在于利用人的心态，而不是被人的心态打败。
谈判其实真的是门艺术，这里面可以运用的战术真的非常非常多，用好了这些，再难搞的客户都可以成功拿下。
当然，谈判能力需要一定的经验才能真正锻炼出来，我自己也是这样。
在毅冰米课课程中，我放置了专门的的谈判系列章节，这些都是我从无数次大大小小的谈判中不断地总结，思考，实战中得来的。毅家人对谈判这块儿掌握的怎么样？
