平时总有学员跟我抱怨，说毅冰你怎么总喜欢跟进口商打交道啊？怎么总是喜欢给香港贸易商下单？为什么不直接跟国内工厂合作？我们现在……
我想想也有道理，毕竟那么多年过去，业务能力、思维方式、眼界和胸怀，肯定跟十年前不是一个层次了。
于是，之前手头正好有一个购物袋的订单，也不复杂，大概20,000-50,000pcs的样子，看情况而定。
我就要了助理的阿里ID，自己来找工厂询询价看。
第二家贸易公司（浙江义乌）
你好，我这边是美国一个零售商，我们想采购一批购物袋，我在网上看到你们有类似产品，不知道具体起订量多少？有没有相应的报价单可以给我参考一下？
亲要拿哪款货？
是要开增值税发票是么？
都可以。做人民币的话，我会找我们代理来做；如果做美金，可以直接做，我们香港采购办会付款。
具体要拿哪一款？多少货？不然不好算价格。
我想先了解一下你们的产品品质和其他方面，要不这样，你帮忙拍一些你们现成的产品图片给我看看，或者你们其他客人的出货图片也可以。
这个不行，我们公司有规定，客户资料必须保密。
涉及到logo部分可以打黑，没问题。
那也不行。
好吧，那这样，你们的购物袋有没有出过美国？有没有做过相应的测试？比如AZO free，或者Prop 65之类的。
有的。
测试报告可以发我看一下么？
亲，这也是保密的哦。
这样的话，我很难判断你们的产品品质。
可以先买些样品哦。
好吧，能不能麻烦寄一个到我们香港采购办，我给你DHL到付账号。
可以的，我们样品费是1000块，这个要付的哦。
不好意思，这个费用太高，我无法向总部申请这笔费用。要不这样吧，我私人给你转500人民币，如果将来有机会合作，这笔费用再退回我私人账户，这样行么？
这个钱是不退的哦。
明白，那这样，我跟同事商量下，晚些时候答复你吧。
好的。
第三家工厂（福建厦门）
你好，我这边是美国一个零售商，我们想采购一批购物袋，我在网上看到你们有类似产品，不知道具体起订量多少？有没有相应的报价单可以给我参考一下？
多少都可以定的。
没有的。
那价格怎么报呢？
根据样品和数量核价。
我这边没有样品，只有大致数量，2w-5w pcs，面料你可以根据你们常规的克重来推荐，logo我这边需要热转印，尺寸大概是60x12mm，每个袋子一个洗标，一个彩色吊卡，外套一个polybag，外袋打孔，20个装一个外箱，要可以通过摔箱测试。可以根据你们现有的款式，来推荐合适的报价么？
那没办法弄的。你先把样品做好，拿过来，我们就可以核价了。
好的，谢谢，我跟同事研究下。
说实话，我都不知道怎么谈下去。聊完之后，我想我太可能把订单下过去了。
通俗的讲，这也许是业务员不懂得如何和客户打交道，不懂得如何和客户沟通。
专业的讲，其实这就是你的谈判方式有问题。
大家想一想，换位思考下，如果你是客户，你会下单给这样的业务员么？完全不可能的啊。
所以，
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如果你也想和客户好好沟通却苦于找不到话题；
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如果你好不容易找到了话题却无法让客户产生兴趣；
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如果你从来都弄不明白客户的真正需求究竟是什么；
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如果你接触了无数客户却拿不下一张订单。
